Если вы жили долго и счастливо в вашем доме в течение многих лет — может оказаться трудно отделить себя от заветных воспоминаний и посмотреть на свой дом в качестве товара, который вы пытаетесь продать. Но независимо от того, как сильно вы любите ваш дом, вы должны будете подготовить его, прежде чем он попадает на рынок.
Для совершения хорошей сделки, которая соберет максимально возможную прибыль от продажи, следует избежать этих восьми ошибок:
1. Пропуск полного осмотра.
В зависимости от возраста вашего дома, запланированный заранее полный осмотр дома может сэкономить вам много времени и уберечь от разногласий с покупателями. Вы можете обнаружить вопросы, требующие решения, прежде чем на них укажет покупатель, и устранить проблемы.
2. Экономия на предпродажной подготовке.
Хотя вы можете захотеть «прощупать почву» и поставить ваш дом на рынке без покраски или мелкого ремонта — ваш дом, вероятно, зависнет на рынке и получит репутацию проблемного. Тщательная уборка профессионального уровня должна быть вашей самой минимальной предпродажной подготовкой. Да и конечная цена продажи, вероятно, будет ниже.
3. Выбор неправильного Риэлтора.
Вместо того, чтобы выбрать риэлтора из друзей и родственников или, возможно, кого-то из знакомых, кто силен в работе с клиентами в другом направлении, с отличной репутацией в продажах. Ваш выигрыш будет намного больше, если вы передадите ваш дом с риэлтору со знанием местного рынка и опытом продаж.
4. Пренебрежение приведением в порядок фасада дома.
Если вы отполировали интерьер и уют внутри зашкаливает, но вы забыли подготовить лужайку перед домом, выполоть сорняки или покрасить входную дверь, вы рискуете потерять потенциальных покупателей, у которых есть деньги, но нет времени или желания заниматься этим самостоятельно.
5. Сокрытие информации от покупателей.
Если вы надеетесь, что покупатели или их представитель не узнает об утечке под раковину в ванной или о том, что котел расходует много ресурсов на отопление каждую зиму, вы рискуете не только получить дурную репутацию, но и возможно неприятные разбирательства или отказ от сделки в последний момент.
6. Завышение цены вашего дома.
Если вы наняли правильного риэлтора, кто может сделать вам глубокий анализ рынка и поможет вам определить разумную цену для вашего дома, то вы можете избежать завышения цены на свой дом. Если вы не слушаете риэлтора и основываете свое предложение цены на собственных домыслах стоимости вашего дома, вы, вероятно, в конечном итоге будете продавать его очень долго и снизите цену так или иначе до конкурентоспособной.
7. Неподготовленность к следующему шагу.
Если вы вот-вот должны купить ваш следующий дом и начали сделку одновременно с продажей текущего дома — вам нужен запасной план на случай, если сделка примет затяжной характер, и вы должны понимать, каковы будут ваши потери или выигрыши при изменении ставок валют.
8. Дети и домашние животные.
Все любят и детей и животных, но имейте ввиду что покупатель будет представлять себя и свою семью в вашем доме. Вы можете показывать дом с детьми и животными, но убедитесь, что дом имеет аккуратный и нейтральный вид и пахнет не кошками. Попросите детей уединиться в комнате с животными на время показа дома клиенту: он может иметь аллергию на животных или будет вынужден пробираться через гору разбросанных игрушек и слушать громкие крики играющих детей, что вместо желания осмотреть дом, вызовет желание покинуть его.